—記工業(yè)型物流運營事業(yè)部市場部主管淮保利

 

他在周圍同事眼里是一個“了不得”的人。說他“了不得”，是因為他當(dāng)過兵，不僅有兩下子，而且有著超強的領(lǐng)悟力和執(zhí)行力；說他“了不得”，是因為他總能為公司開發(fā)出許多新業(yè)務(wù)，帶來許多新客戶、創(chuàng)造新業(yè)績；說他“了不得”，是因為幾乎在每年的公司年會上都會有他領(lǐng)獎的身影；說他“了不得”，更是因為在他的領(lǐng)導(dǎo)下，市場部成員團結(jié)一心，合作默契，各項業(yè)務(wù)成績突出，是公司不可或缺的一支優(yōu)秀戰(zhàn)斗團隊。

 

他是誰?

 

他就是工業(yè)型物流運營事業(yè)部市場部主管淮保利。

 

 

圖：工業(yè)型物流運營事業(yè)部市場部主管淮保利工作近照

 

一、辛勤耕耘只為業(yè)務(wù)多做一點

 

他于2011年4月進入方略并成為市場部的一員。從那時起到現(xiàn)在已有五年多的時間。五年間，他用自己敏銳的視角和辛勤的耕耘，為公司開拓了許許多多的新業(yè)務(wù)和新客戶，創(chuàng)造了不俗的業(yè)績。

 

2011年4月，公司剛完成對現(xiàn)在二期的收購，而他作為第一批業(yè)務(wù)人員被安排從事市場營銷工作。只見他很快就明晰角色、進入了最佳的工作狀態(tài)。他首先迅速整理了客戶資料，而后又梳理了業(yè)務(wù)流程，直至在最短的時間內(nèi)使得各項業(yè)務(wù)順利完成過渡銜接并恢復(fù)正常，進而給公司和客戶帶來了實際效益。直到現(xiàn)在，鋼材發(fā)運和礦粉到重依然是我司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的支柱，每天穩(wěn)步進行，為公司創(chuàng)造出的利益最多。

 

他是一個在工作上永不滿足的人。雖然業(yè)務(wù)進展得很順利，但他認(rèn)為公司擁有那么多優(yōu)勢，那么多條件，僅僅做好現(xiàn)有的物流基礎(chǔ)業(yè)務(wù)遠遠不夠，應(yīng)該有更多的業(yè)務(wù)與之匹配。于是他對周邊企業(yè)進行了逐一走訪和“地毯式”排查，一旦確定目標(biāo)客戶后，他就進一步與企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人接觸。通過一次又一次的登門拜訪，他不厭其煩向他們介紹我司的優(yōu)勢和平臺服務(wù)實力，策劃合作方案，測算價格并報價，有時被拒絕了就重新來做。這期間的艱辛和不易是外人所難以體會的，但功夫不負(fù)有心人，在不懈努力下，他先后與以下客戶簽訂了合作協(xié)議：

 

2012年8月與亞新科國際鑄造（山西）有限公司簽訂汽車鑄件等產(chǎn)品發(fā)運協(xié)議。

2014年6月與山西興業(yè)鋼鐵爐料有限責(zé)任公司簽訂廢鋼發(fā)運協(xié)議。

2015年1月與北方銅業(yè)股份有限公司簽訂電解銅發(fā)運協(xié)議。

2015年5月與陽煤豐喜肥業(yè)集團簽訂化肥發(fā)運協(xié)議。

2016年1月與雅迪電動車簽訂倉儲合作協(xié)議。

 

除此之外，他還營銷了許多散戶前來我司站臺發(fā)運，都贏得了良好的口碑和長期的合作。

 

付出總會有回報。他用他兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度、靈活多變的營銷技巧，在為公司創(chuàng)造利益的同時也使他手中捧滿了的沉甸甸的榮譽。公司每年年會上對他及其所帶領(lǐng)團隊的表彰即是最好的證明。他及團隊先后被評為：

 

2012年度方略集團“業(yè)務(wù)營銷能手”榮譽稱號

2012年度方略集團“優(yōu)秀團隊獎”

2013年度方略集團“十佳先進個人”

2015年度方略集團“先進工作者”

2015年度方略集團“優(yōu)秀團隊獎”

2016年獲“優(yōu)秀方略人”榮譽稱號

 

二、帶好團隊只為發(fā)揮團隊的力量

 

也許是因為當(dāng)過三年兵的緣故，軍人身上雷厲風(fēng)行、剛毅堅強、不得目的不罷休的性格和團隊合作的精神風(fēng)貌在他這里體現(xiàn)得尤為突出。

 

他常常告訴部門員工，一定要注意個人形象和辦公環(huán)境，因為只有干凈整潔的外表才會給人留下好的印象，我們做市場的人員，尤其是要這樣。試想，我們每天面對客戶，如果展現(xiàn)給客戶的是一副邋里邋遢的樣子，那客戶肯定就會認(rèn)為我們做事不正規(guī)，這樣合作起來一定不會太順利。他作為市場部經(jīng)理，不論春夏秋冬、嚴(yán)寒還是酷暑，總是第一個來到公司，先開車去站臺上查看貨物的上站情況，對業(yè)務(wù)進度有個了解，再回到辦公室里打掃衛(wèi)生。他的辦公桌上總是井井有條、一塵不染，這也成為了大家學(xué)習(xí)的榜樣。

 

對待下屬，他沒有領(lǐng)導(dǎo)架子、也不用嚴(yán)詞厲語，他總是身先士卒帶領(lǐng)部門人員積極對待工作，熱情接待客戶、耐心輔導(dǎo)下屬工作。他知道作為公司的窗口部門，和諧輕松的辦公氛圍能使得大家更加愉悅地服務(wù)于客戶，為公司創(chuàng)造更多更大的利益。

 

盡管已取得了很好的成績，他依然將站在開拓業(yè)務(wù)的第一線，不斷地開拓市場，他相信業(yè)務(wù)人員“只有好的績效才是硬道理”，才能回報公司。

 

這就是他，一個堅實的公司業(yè)務(wù)開拓者，一個“了不得”的好男兒。